莱芜农商银行高新区公司业务营销中心:精准外拓营销 跑出贷款投放加速度_每日快讯(日常热点指南)

莱芜农商银行高新区公司业务营销中心:精准外拓营销 跑出贷款投放加速度


莱芜农商银行高新区公司业务营销中心:精准外拓营销 跑出贷款投放加速度

  2025-07-19 12:57:12     简体|繁體
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鲁网7月18日讯莱芜农商银行高新区公司业务营销中心坚持“做小做散”,做实清单走访、精准营销,精选目标、主动出击,以“千企万户大营销”活动为契机,深化全员外拓营销,不断加大贷款营销力度,持续推动贷款增户扩面。

梳理名单,明确外拓营销目标。对科创企业清单、还后未贷清单等清单客户进行全面再梳理,充分利用系统数据、纳税数据及其他业务信息,按行业分类、业务需求等进行多维度分层分类,筛选优质客户和潜在客户,锁定名单建立精准性、系统性营销“清单”,并根据各类营销目标清单匹配优势产品和服务,制定差异化营销策略。逐一将目标清单客户分配至客户经理,明确对接责任人,确保户户有人管。

精准对接,提升营销拓展效率。落实每天上午3小时外拓营销,采取线下面谈与线上对接相结合的方式确保目标客户全面对接。对重点客户提前预约线下会面,与企业负责人开展实地对接洽谈,第一时间了解实际经营状况和金融需求。通过勤跑勤问,全方位掌握客户需求,持续做好外拓营销,稳步扩大营销覆盖面。对有意向客户及时制定后续跟进措施,及时将贷款需求和意向转化为实实在在的投放业绩。

强化交流,营造全员发力氛围。依托每日晨夕会,开展经验分享和头脑风暴,营销业绩较好的员工主动分享营销经验。行长制定营销奖励和督导机制,按周通过微信群对营销成效较好的员工予以奖励和表扬,对未完成营销目标的全员协助总结缺失不足,采取“一带一”结对辅导的方式,帮助提升营销技巧和成效,促进全员“会营销,敢营销,巧营销”,形成比学赶帮超的良好营销氛围。

下一步,高新区公司业务营销中心将坚持精准营销不放松,加大对信贷产品的宣传营销力度,提升精细化、精准性营销管理水平,全力以赴加速实现贷款业务新突破。(通讯员魏列华房莹)

鲁网济东频道热线:0531-76122110

责任编辑:孟昊天



编辑:孟昊天


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