分众传媒“碰一下抢红包”：电梯广告如何撬动消费与零售新格局？

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（来源：上观新闻）

8月6日，分众传媒与支付宝宣布联合推出“碰一下抢红包”服务。全国20余个城市的用户在等电梯时，只需解锁手机“碰一下”分众广告屏幕旁的蓝环，即可领取现金红包、优惠券并在消费时使用，还能直连品牌线上店铺。

作为创新交互方式，“支付宝碰一下”首次被引入至电梯场景。

发布会上，分众传媒创始人、董事长江南春宣布，三年内，/"碰一下抢红包/"将覆盖全国200万电梯，撬动千亿流量势能，释放万亿级商业想象空间，共享数字经济时代红利。

“入口革命”：激活潜在需求

在某写字楼电梯间，记者亲身体验了这一便捷操作。解锁手机轻轻触碰电梯海报旁的蓝色圆环，“叮”的提示音后，6.6元红包实时到达卡包。

据悉，8月6日起，“碰一下抢红包”将加码发放1亿元支付宝现金红包、1000万份淘宝闪购免单及各类优惠。用户“碰一下”后中了红包，可在外卖等场景消费时使用。这些资源通过电梯场景精准触达社区家庭、办公人群等核心消费群体，使电梯成为服务居民日常生活的智慧新入口，有效将潜在需求转化为拉动经济的购买力。

今年以来，提振消费成为从政府到企业关注的热词。2025年1—6月，全国社会消费品零售总额达‌24.55万亿元‌，同比增长‌5%‌，且呈现逐季提升态势。

分析上半年数据，可以发现，一是政策刺激（尤其以旧换新）下的消费升级需求是核心动力。二是线上消费活跃，全国网上零售额7.43万亿元，同比增8.5%，占社零总额比重升至24.9%；直播电商、即时零售等新业态贡献超60%增量。

江南春认为，这既体现了中国经济的韧性，新业态新热点层出不穷，也对企业提出了要以高质量供给引领需求、创造需求的新要求。中国城镇化率达65.2%，写字楼及住宅电梯日均使用频次超10亿人次，形成天然的/"注意力富矿/"。电梯作为流量入口场景日益价值凸显。

“高频场景触达+即时激励”的模式，精准切中了“消费提振年”政策导向下对碎片化消费场景的挖掘需求。

“生态闭环”：打通消费神经末梢

知名饮料品牌三得利在上海、杭州双城投放“碰一下”，上刊三周时间。其中，在上海推出满29减10优惠，跳转饿了么领券，官旗店核销，配送到家，最终实现跳转到达率66.8%，客单价提升50%。

这出乎意料的效果，也令业内思考，电梯广告除了增加品牌曝光度之外，还能做什么？

业内人士看来，随着互联网购物、外卖等各种便利消费模式的兴起，居民消费呈现“近场化”、“即时化”特征，分众此举实质是构建了线下版的“扫码即购”生态，将等待时间转化为消费决策窗口。

江南春表示，当每个分众的屏幕变成数字化的流量入口，其广告价值已超越单纯品牌曝光，成为打通消费/"最后一米/"的神经末梢。从认知到兴趣的激发再到购买行为，再到实际上的核销转化，实质上等于打造了一个智能营销网络。

除了将电梯场景转化为品效合一的终端，在运营层面上，红包也可定向跳转品牌小程序或天猫旗舰店，完成O2O2O（线下—线上—线下）的闭环。

这种模式重新定义了户外广告的价值链，更可能在未来挑战互联网平台的用户洞察垄断地位。

“场景卡位”：培养新的购物习惯

在“闪购”成为平台争夺新战场的当下，分众此时布局互动广告，也让人再一次意识到线下流量转化的重要性。

据凯度咨询预测，电梯广告日到达率为79%，仅次于互联网广告。分众覆盖的200万终端，相当于在物理世界部署了庞大的“分布式货架”。时间维度上，平均90秒的电梯等待可以转化为购买“决策窗口期”，空间维度上，通过LBS技术绑定社区商业，成为本地生活服务的线下入口；心智维度上，则利用重复暴露效应培养了在电梯间购物的新消费习惯。

消费市场的增量，不能用来自价格内卷的“零和博弈”，而是要以投入、技术创新和资源整合创造正向循环，激发线下消费蓬勃发展，这已经成为社会各界的共识。这也是分众“碰一下抢红包”重点突出消费场景、关注消费有效率的立足点。

在全量运营的情况下，“碰一下”DAU已超1000万，领券或承接页到达率超80%，直接成交转化率在1%-20%。接入分众传媒后，将为商家带来何种营销机会和想象空间，值得关注。

分众的尝试也揭示了一个趋势：未来的消费战场不再区分单纯的线上线下，而在于整个“场景链”的掌控。当电梯按钮变成购物车按钮，或许我们正在见证“空间互联网”的第一次商业变现浪潮。这种转变不仅关乎广告行业的进化，更是国民经济毛细血管级消费激活的微观写照。