秋分将至，田间地头正漫着即将丰收的期许，怎样才能让这份盼头稳稳“落袋”？
澎湃新闻和抖音电商梳理了2025年的丰收节抖音电商助农数据，发布了《2025抖音电商农产品消费白皮书》，带大家回顾过去一年农产品销售亮点及生鲜免佣等扶持政策的成效，拆解“丰收在田”到“丰收在手”的线上转化密码。
发现一：全域驱动助农销，近三年农特产品销量超200亿单
白皮书数据显示，2024年9月至2025年9月这一年间，抖音电商累计销售了102亿单农特产品，订单量同比增长了38%。
从更长周期来看，近三年该品类累计销量突破两百亿单。而在日均发货量上，2025年平均每天有2448万单农特产品从产地发往各地，相比2023年的1300万单，增加了上千万单。
平台也在全域支持农特产品售卖，通过短视频、直播、货架、搜索等功能推动农特产品消费。过去一年，直播间讲解总时长达3574万小时，折算下来约等于有4080人在全年24小时无间断地进行直播讲解。不仅如此，货架场景和搜索场景带动的销量同样出色，相比去年同期分别增长了54%和95%。
因此，近年来有越来越多的农特产品，通过屏幕从田间来到千家万户的餐桌。总体来看，零食&坚果、粮油米面&南北干货、水果&蔬菜是用户最爱的农特产品。这一点在广东、江苏和浙江用户身上格外明显。
发现二：生鲜免佣政策助万家，中小商家生意兴
具体到线上销售场景，过去一年的农特产品店播赛道尤为亮眼，参与直播的商家数量同比增长51%。值得关注的是，商家参与数量的增长势头已连续三年保持强劲，参与热情亦持续高涨。
这一热度背后，离不开平台的有力支撑。在抖音生鲜免佣政策的鼓励下，2024年8月-2025年8月，超21万个商家报名参与，累计减免佣金8亿元。
政策扶持也直接带动了商家成果的提升。数据指出，年成交额破百万元的商家数量大幅上升，从2023年的超2.4万家、到2024年的超3.3万家，再到2025年的4.68万家，同比增长了42%。
区域层面的表现同样突出：来自广东、山东、河南的商家卖得格外红火，对应的动销商家数量位居全国前三。而另一边，从动销产品数量上看，江苏、山东、福建则全国领先。
这当中，山东是唯一一个同时进入两个榜单前三的省份，一边是很多农户、商家活跃在销售一线，一边是果蔬、海鲜等各类农产品持续畅销。
发现三：寿光彩椒、荣昌卤鹅、广东荔枝......成新晋国民顶流食品
来自各地的丰饶物产，正被平台消费者热烈追捧。
细看今年四季的农特产品购买数据发现，寿光彩椒、荣昌卤鹅、广东荔枝成了全国人都在追的新宠。
就拿寿光彩椒来说，今年春季这产自山东的农特产品，曾因出口受阻，价格一度下跌。为此，抖音电商推出了“舌尖上的抖音|第一口春味”活动，邀约创作者发布彩椒主题短视频，短短2个月内便帮助当地累计售出1000万斤彩椒，较去年春季销售额同比增长了6409%。
在电商的加持下，如今大家想买不同地区的时令农特产品，也变得越来越轻松。比如，今年春天，荣昌卤鹅火爆之后，不只川渝周边买的人多了，就连远在广东的消费者也被圈粉，纷纷下单。
今年广东荔枝丰收季热度十足，不仅靠《长安的荔枝》连番刷起了存在感，还掀起了全民“荔枝大对账”热潮。聊低价、论品种、拼新鲜、比吃法......这颗“岭南佳果”成功勾起了全国人民的口欲。浙江、江苏的荔枝消费量更是反超产地广东，稳居全国前两位，可见大家对它的喜爱有多深。
进口水果同样是旺季农特产品消费的新晋人气王。泰国榴莲、智利车厘子火遍全国，尤其受广东、浙江、江苏消费者的喜爱。车厘子近年来更是成为了家家户户春节果盘里的“标配年货”。
发现四：男士也爱买买买，90后是消费主力军
从地方特产到时令鲜品，丰富多样的农产品吸引了全国各地的消费者下单。
数据显示，目前90后成为了农特产品的主力军，购买量占比近四成，稳居第一；80后紧随其后，共同撑起了农特产品消费的“半壁江山”。
有意思的是，电商平台上，男性购买农特产品的比例，并不少于女性，成为消费市场的另一重亮点。
从地域分布来看，广东、江苏、浙江、山东、河南的消费者对农特产品兴趣最高。其中，广东用户格外活跃，以当地1.27亿常住人口来算，平均每一位广东用户在平台购买过9单农特产品。
丰收不仅是食物的丰饶，也连着万千农民的丰成，更连着藏在丰收背后越来越好的日子。
编辑：国内 来源：美数课
